Định nghĩa lại “Pitch” cho các nhà khởi nghiệp và quỹ đầu tư

“Pitch là gì?” là một thuật ngữ rất quen thuộc với các startup, nhà đầu tư hay marketer hiện nay. Ban đầu, khái niệm này được dùng để chỉ các buổi truyền đạt ý tưởng/dự án khởi nghiệp đến các nhà đầu tư trong thời gian rất ngắn. Tuy nhiên, theo thời gian, pitch dần trở nên phổ biến và được sử dụng với ý nghĩa rộng hơn. Vậy Pitching thực chất là gì? Hãy cùng tuyengiaothudo.vn tìm hiểu ngay nhé!

Cao độ là gì?

Pitch là một từ tiếng Anh dùng để chỉ hành động ném bóng của các vận động viên trong môn bóng chày. Trong kinh doanh, đây được coi là thuật ngữ được sử dụng khi một Startup trình bày ý tưởng khởi nghiệp của mình với các nhà đầu tư trong thời gian rất ngắn như “ném bóng”. Mục tiêu cuối cùng là ghi bàn, tức là nhận được cơ hội đầu tư từ các “cá mập”.

Tuy nhiên, hiện nay, Pitch không chỉ được sử dụng để kêu gọi đầu tư mà còn được sử dụng rộng rãi hơn để chỉ các cuộc thảo luận, thuyết trình với khách hàng, đối tác hay nhân viên với ý nghĩa kêu gọi hoặc thuyết phục họ ủng hộ dự án hoặc sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.

Các hình thức sân được sử dụng rộng rãi ngày nay

Để hiểu rõ hơn về Pitch, bạn có thể tham khảo những cách sử dụng phổ biến của thuật ngữ này thông qua bảng chia sẻ dưới đây:

Định nghĩa mới về Pitching cho các quỹ đầu tư và công ty khởi nghiệp

Như đã đề cập ở phần đầu về Pitch là gì, đây là khái niệm ám chỉ việc trình bày ý tưởng/dự án để thuyết phục nhà đầu tư và khách hàng chấp nhận đầu tư. Tuy nhiên, để có một buổi pitching, người pitcher phải dành nhiều công sức và thời gian chuẩn bị.

Tuy nhiên, trong các buổi gặp gỡ thực tế với nhà đầu tư và khách hàng, hai bên thường dành nhiều thời gian để giới thiệu, tìm hiểu về nhau hoặc những thông tin cơ bản có thể trình bày trong Hồ sơ đề xuất đấu thầu.

Đó là lý do tại sao thuật ngữ pitching đã được định nghĩa lại một lần nữa. Theo đó, vì pitcher đã bỏ ra rất nhiều công sức ngay từ đầu để chuẩn bị và luyện tập cho cú ném hoặc “ném bóng”, nhà đầu tư – “người bắt bóng” cũng cần phải thể hiện nỗ lực ngang bằng hoặc nhiều hơn để cả hai bên có thể tung hứng.

Nói một cách đơn giản, theo định nghĩa mới, pitch không còn đơn thuần là một bài thuyết trình với một bên nói và một bên lắng nghe, mà phải là một cuộc thảo luận với hai bên, “người tung và người bắt”. Điều này giúp người pitch có thêm nhiều sáng kiến ​​dự án mới hoặc ý tưởng đột phá mới, và các nhà đầu tư cũng có thể dễ dàng kiểm tra tư duy, năng lực và tiềm năng phát triển của cả hai bên.

Hướng dẫn chi tiết 7 bước để có một buổi Pitching thành công

Qua nội dung về Pitch là gì và các hình thức Pitch phổ biến, trong phần này, bạn sẽ được tham khảo quy trình chi tiết bao gồm các giai đoạn từ khâu chuẩn bị đến khi kết thúc một buổi Pitch thực tế để dễ dàng hình dung và áp dụng vào dự án/ý tưởng của mình.

Bước 1: Chuẩn bị tài liệu

Để tăng tỷ lệ nhận được sự chấp thuận đầu tư từ khách hàng hoặc nhà đầu tư trong buổi pitching, bạn cần chuẩn bị đầy đủ trước các tài liệu liên quan đến dự án/ý tưởng dưới dạng văn bản, hay còn gọi là Yêu cầu đề xuất, bao gồm:

• Tóm tắt thông tin kinh doanh.
• Mô tả sản phẩm/dịch vụ.
• Trình bày lý do thực hiện chiến dịch.

Các tài liệu này sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về doanh nghiệp của bạn để khách hàng hoặc nhà đầu tư xem xét và quyết định có tham gia buổi giới thiệu hay không.

Nếu đồng ý, doanh nghiệp của bạn phải thông báo cho khách hàng/nhà đầu tư về số lượng người tham dự và vai trò của từng người. Ngoài ra, khách hàng cũng cần phản hồi và xác nhận các thành viên có thẩm quyền ra quyết định trong buổi pitching đó.

Qua khái niệm pitch là gì, có thể thấy bước chuẩn bị này vô cùng quan trọng và cũng là cơ hội để có một buổi gặp gỡ với khách hàng và nhà đầu tư. Do đó, người pitcher cần phải nỗ lực rất nhiều để nắm bắt cơ hội cho mình.

Bước 2: Thiết kế nội dung đáp ứng đúng nhu cầu

Sau khi nhận được xác nhận tham gia vào buổi giới thiệu, người giới thiệu sẽ tiến hành nghiên cứu, phân tích và hiểu nội dung trong bản tóm tắt sáng tạo mà khách hàng gửi cho họ để thu thập càng nhiều thông tin cần thiết càng tốt.

Bước này đóng vai trò quan trọng và cần được thực hiện một cách tỉ mỉ, chi tiết để dễ dàng xây dựng nội dung đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Qua đó giúp tăng tỷ lệ thuyết phục và ra quyết định của họ.

Ngoài ra, người pitcher cũng nên dành thời gian luyện tập trôi chảy và tự tin trước khi chính thức trình bày ý tưởng của mình với khách hàng.

Bước 3: Mở đầu bài thuyết trình bằng phần giới thiệu

Chào mừng và cảm ơn là “công thức không thể đánh bại” để bắt đầu bất kỳ bài thuyết trình nào và bài thuyết trình cũng không ngoại lệ. Bắt đầu chương trình bằng cách chân thành cảm ơn các đối tác, khách hàng và nhà đầu tư đã dành thời gian tham dự.

Sau lời cảm ơn, chuyển sang phần giới thiệu các thành viên có mặt tại buổi giới thiệu. Tiếp theo là phần tóm tắt ngắn gọn về mục đích và mục tiêu của dự án kinh doanh hoặc chiến dịch.

Sau khi tìm hiểu về pitch là gì, những người pitcher muốn tăng tỷ lệ thành công cần phải tạo ấn tượng với nhà đầu tư và khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên. Do đó, họ cũng cần dành thời gian luyện tập phần mở đầu này.

Bước 4: Công bố kết quả quá trình nghiên cứu và điều tra thị trường

Ở bước này, người đưa ra ý tưởng sẽ cung cấp dữ liệu thực tế và số liệu thống kê cụ thể về quá trình nghiên cứu của doanh nghiệp về tệp người dùng mục tiêu của khách hàng.

Tóm tắt này sẽ làm rõ dữ liệu về hiểu biết của đối tượng mục tiêu. Đồng thời, rút ​​ra kết luận về các phương pháp tiếp cận hiệu quả đối với những đối tượng đó. Đầu tư nghiên cứu càng cụ thể và chi tiết thì doanh nghiệp càng dễ xây dựng chiến dịch.

Do đó, trong quá trình hiểu rõ hơn về pitching, người pitching cần tập trung vào nội dung này và áp dụng vào các buổi pitching thực tế của mình.

Bước 5: Làm rõ ý tưởng của bạn

Đây là nội dung chính và trọng tâm của buổi pitching. Buổi pitching có thành công hay không sẽ phụ thuộc phần lớn vào bước này. Do đó, pitcher cần tự tin trình bày mọi thứ mình đã chuẩn bị để thuyết phục nhà đầu tư và khách hàng.

Để tránh lan man và đi sai hướng, người giới thiệu cần đảm bảo rằng các ý tưởng được trình bày rõ ràng, tập trung và sâu sắc đáp ứng các tiêu chí của khách hàng. Bí quyết ở đây là người giới thiệu cần trình bày chi tiết từng giai đoạn, các hoạt động, chiến dịch truyền thông cần triển khai và các mục tiêu và thông điệp mà dự án/sản phẩm mang lại.

Trong phần này, khách hàng và nhà đầu tư sẽ có quyền đặt câu hỏi liên quan đến nội dung trình bày. Do đó, người thuyết trình cần dành thời gian nghiên cứu và tìm hiểu kỹ về dự án/ý tưởng để trả lời một cách thuyết phục.

Bước 6: Lập ngân sách

Đây là bước cực kỳ quan trọng mà người pitcher cần lưu ý và ghi nhớ khi tìm hiểu về pitch là gì. Để chứng minh tính khả thi và tính thực tế của dự án/ý tưởng, pitcher ngoài việc trình bày mục tiêu của khách hàng còn cần lập dự toán ngân sách với số tiền ước tính cần thiết để triển khai.

Điều này sẽ giúp khách hàng hình dung và có cái nhìn toàn diện hơn về dự án. Ngân sách nên bao gồm các chi phí như chi phí truyền thông, chi phí sản xuất, chi phí nhân sự và chi phí sáng tạo.

Bước 7: Tóm tắt nội dung của bài thuyết trình

Sau khi hoàn thành phần trình bày nội dung quan trọng, người trình bày nên tóm tắt thông tin bằng cách trình bày ngắn gọn những điểm nổi bật của bài thuyết trình trước khi kết thúc bài thuyết trình.

Bước này cũng là cơ hội cuối cùng để người giới thiệu gây ấn tượng và thuyết phục khách hàng. Vì vậy, thay vì chỉ liệt kê, người giới thiệu nên tóm tắt nội dung theo cách dễ nhớ và thú vị hơn.

Cuối cùng, hãy dành thời gian để hỏi và trả lời các câu hỏi của khách hàng và cảm ơn họ vì đã tham gia.

3 điều cần nhớ để có một bài thuyết trình hiệu quả

Sau khi tìm hiểu về pitch là gì và các bước liên quan đến một buổi pitching, bạn có thể thấy được tầm quan trọng của bài thuyết trình này. Thuyết phục khách hàng và nhà đầu tư “bỏ tiền” vào một dự án/ý tưởng không phải là vấn đề đơn giản. Dưới đây là tóm tắt 3 điều cần nhớ để tăng tỷ lệ thành công của việc thuyết phục.

Thời gian pitching: Đây là tổng thời gian mà người pitching được phép trình bày ý tưởng của mình để thuyết phục khách hàng hoặc nhà đầu tư. Thông thường, thời gian cho một pitching dao động từ 5 đến 10 phút (tùy thuộc vào quy mô của dự án).

Nội dung trình bày: Do thời gian có hạn, pitcher cần trình bày nội dung một cách ngắn gọn, rõ ràng và nêu rõ vấn đề của dự án, hướng giải quyết và tiềm năng phát triển cho khách hàng. Còn chi tiết lộ trình các nhiệm vụ với khách hàng sẽ được thực hiện sau buổi pitching nên không cần đề cập đến.

Trình bày: Đây là những gì mà người giới thiệu trình bày ra bên ngoài để khách hàng thấy, bao gồm các slide nội dung sáng tạo hoặc bắt mắt, phong cách trình bày và trang phục của người tham gia…

Kết luận

Trên đây là toàn bộ nội dung chia sẻ về khái niệm pitch là gì và 7 bước chi tiết giúp pitcher dễ dàng ghi điểm và thu hút nhà đầu tư “bỏ tiền” vào ý tưởng/dự án của mình.

Xem thêm: