CEO Nguyễn Tử Quảng: “Bphone không cần giảm giá đã hết hàng”

Gần đây, một số diễn đàn công nghệ đã đặt ra câu hỏi tại sao điện thoại Bphone không giảm giá?

Trả lời câu hỏi này, CEO Nguyễn Tử Quảng cho biết, 10 năm trước, không ai nghĩ Việt Nam có thể sản xuất được smartphone “made in Vietnam”, nhưng Bkav đã đầu tư bài bản để thay đổi mục tiêu và tư duy này.

Theo vị CEO này, nếu mọi người thường nghĩ rằng nên thâm nhập thị trường bằng các sản phẩm giá rẻ thì ông lại chọn cách tiếp cận ngược lại. Bởi vì bắt đầu bằng các sản phẩm cao cấp thì dễ dàng mở rộng sang phân khúc giá rẻ, nhưng ngược lại thì rất hiếm, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp công nghệ do “bẫy” định vị thương hiệu.

“Mục tiêu của Bphone ở giai đoạn này là định vị là thương hiệu smartphone cao cấp sản xuất tại Việt Nam chứ không phải thị phần hay doanh số”, ông Nguyễn Tử Quảng cho biết.

“Trước tiên, chúng ta cần làm chủ công nghệ để xóa bỏ định kiến ​​Việt Nam là nước lạc hậu về công nghệ, không thể sản xuất ra sản phẩm cao cấp. Khi đã làm chủ được công nghệ, Bkav có thể thoải mái đưa sự sáng tạo của mình vào sản phẩm. Thực tế, chúng tôi đã dẫn đầu nhiều xu hướng công nghệ, tạo dấu ấn riêng như: Camera AI, Chụp Smacro, Hiển thị toàn màn hình, Cử chỉ toàn màn hình, Nhiếp ảnh điện toán…

Về marketing, tôi cũng đã chia sẻ rằng nếu muốn làm marketing rầm rộ thì cần phải đầu tư rất nhiều tiền. Tuy nhiên, ở giai đoạn này Bkav đang tập trung nguồn lực đầu tư vào sản phẩm, đặc biệt là nghiên cứu công nghệ cốt lõi (R&D), nên việc đầu tư vào marketing cũng cần tính toán kỹ lưỡng.

Ngoài ra, công ty đã hoàn thiện chuỗi cung ứng với hơn 200 nhà sản xuất hỗ trợ, dịch vụ chăm sóc khách hàng chuẩn hóa,…

Tổng giám đốc Bkav cũng mạnh dạn tuyên bố rằng với những chiến lược và mục tiêu trên, tất cả các thế hệ Bphone ra mắt đều được sản xuất với số lượng hạn chế. Đồng thời, “Bphone không giảm giá và không cần giảm giá, hết hàng bán trước khi ra phiên bản mới”Đồng thời, với số tiền mà công ty này đã đầu tư, giá sản phẩm thực tế cao gấp nhiều lần so với giá thị trường hiện tại.

Vào tháng 6, khi Bphone B86 và Bphone B86s chính thức được BKAV ra mắt sau 3 tuần, ông Nguyễn Tử Quảng đã tuyên bố “đã hết hàng” và “số lượng máy bán ra tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái”. Tuy nhiên, việc thiếu số liệu và bằng chứng cụ thể khiến nhiều người hoài nghi về doanh số thực tế của Bphone.