‘Ba con sói’ dành cho những chai rượu: Bao bì y như ‘hàng’ thật, có thể tái sử dụng, giúp nhà sáng lập thu về cả triệu USD!

Khi Laura Bartlett rời khỏi nhà một người bạn sau một bữa tiệc vào năm 2012, mang theo một chai rượu đã uống một nửa được buộc chặt bằng dây thun, cô không hề biết rằng hành động đó sẽ trở thành một ý tưởng kinh doanh trị giá hàng triệu đô la!

Sau khi trở về nhà, cậu con trai 20 tuổi của bà, Mitch Strahan, đã nói đùa rằng nút chai rượu tự chế của bà trông giống như bao cao su. “Chúng tôi chỉ cười về điều đó”, Bartlett, 51 tuổi, nói.

Phải đến vài tháng sau Strahan mới quyết định tạo ra một sản phẩm có thể dùng làm bao cao su cho chai rượu. Gia đình Bartlett đã phát động chiến dịch Kickstarter và huy động được 10.000 đô la vào năm 2014.

Đến năm 2018, doanh số bán hàng của Bartlett và Strahan’s Wine Condom đã vượt quá 1 triệu đô la, được bán tại các cửa hàng trên khắp Hoa Kỳ và đang được xem xét bán tại một chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn.

Sản phẩm bao cao su Wine.

Vào thời điểm đó, Bartlett (cựu giám đốc tiếp thị của một ngân hàng) và Strahan (một bồi bàn) không biết phải bắt đầu từ đâu. Họ chỉ biết rằng họ muốn làm bao cao su cho chai rượu vang.

“Chúng tôi không thể thuê một nhà máy sản xuất bao cao su để sản xuất sản phẩm theo thông số kỹ thuật của chúng tôi vì dây chuyền của họ không thể tùy chỉnh”, Strahan nói. “Thay vào đó, chúng tôi đã làm việc với một nhà sản xuất găng tay ở nước ngoài để tìm ra khuôn mẫu phù hợp với kích thước của chai rượu vang”. Bao bì Wine Condom cũng được thiết kế để mô phỏng bao bì bao cao su truyền thống.

Do chi phí sản xuất tăng cao, doanh nghiệp mẹ con này đã lỗ trong năm đầu tiên, ngay cả khi họ huy động được nhiều tiền hơn trên Kickstarter. Tuy nhiên, nhờ quảng cáo truyền miệng miễn phí và sự sẵn lòng ủng hộ Kickstarter, họ đã quyết định tiếp tục. Bartlett thậm chí phải rút tiền tiết kiệm của mình để trả cho một lô hàng mới khi một số sản phẩm bị hỏng và cần phải thay thế. “Tôi đã tự thuyết phục bản thân rất nhiều để tiếp tục với lời hứa sẽ kiếm lại số tiền đã chi”, Strahan nói về thời điểm khó khăn đó.

Vài tháng sau, nỗ lực của họ đã được đền đáp khi Wine Condom được giới thiệu là ý tưởng quà tặng độc đáo trên The Today Show vào năm 2014. Năm 2016, một video về sản phẩm này đã lan truyền trên Facebook, thu hút hơn 30 triệu lượt xem.

Wine Condom xuất hiện trên chương trình The Today Show.

Năm 2017, gia đình Bartlett đã thu về hơn 500.000 đô la doanh thu từ Wine Condoms, chủ yếu thông qua Amazon, và con số đó đã tăng lên hơn 750.000 đô la vào năm 2018.

Hiện tại, doanh nghiệp đã mở rộng. Họ đã chuyển từ việc lưu trữ hàng tồn kho trong căn hộ của Strahan sang một nhà kho rộng 3.000 feet vuông gần Dallas. Theo trang web của họ, một gói sáu bao cao su tái sử dụng làm từ chai rượu vang có giá bán là 15 đô la.

Bao cao su bảo quản rượu giúp bảo quản rượu dễ dàng hơn.

Bốn năm trước, nếu ai đó nói với Bartlett và Strahan rằng công ty của họ sẽ thành công như ngày hôm nay, họ sẽ cười và nói rằng điều đó không thể xảy ra. Nhưng thực tế đã chứng minh điều ngược lại. Quá trình khởi nghiệp đã khiến họ nhận ra rằng ngay cả khi bạn không có kinh nghiệm khởi nghiệp, bạn vẫn có thể làm được nếu bạn sẵn sàng nghiên cứu và quan trọng nhất là không bỏ cuộc.

Bartlett chia sẻ: “Đừng ngồi đó và chờ người khác đưa ra kế hoạch kinh doanh cho bạn. Chúng tôi đã đầu tư rất nhiều thời gian, công sức và tiền bạc vào Wine Condoms và thành công mà chúng tôi có được ngày hôm nay là vì chúng tôi đã không bỏ cuộc.”