Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng hiện nay, các doanh nghiệp buộc phải liên tục tìm kiếm các công cụ tiếp thị hiệu quả. Trong số đó, quảng cáo POSM đã chứng minh được giá trị và sức mạnh của mình như một cầu nối trực tiếp giữa sản phẩm và người tiêu dùng. Vậy POSM là gì? Tại sao POSM lại được ưa chuộng như vậy? Hãy cùng tuyengiaothudo.vn tìm câu trả lời dưới đây nhé!
POSM là gì? Có bao nhiêu định dạng POSM?
POSM hay Point of Sale Materials có nghĩa là các mặt hàng được trưng bày tại điểm bán hàng. Nói một cách đơn giản, đây là những mặt hàng được các doanh nghiệp và nhà tiếp thị sử dụng để hỗ trợ quá trình bán hàng hiệu quả hơn, giúp sản phẩm/dịch vụ được người tiêu dùng biết đến rộng rãi hơn.
Bạn đang xem: POSM là gì – Những loại POSM phổ biến trong quảng cáo
Ngày nay, hình thức quảng cáo POSM này đã trở nên phổ biến và được ứng dụng rộng rãi từ các trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, showroom đến các triển lãm, hội chợ… Trong các hình thức marketing, hình thức quảng cáo này được đánh giá là trực quan và có khả năng tạo ấn tượng mạnh mẽ với người tiêu dùng ngay từ lần đầu tiên.
Qua đó tác động trực tiếp đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng tại thời điểm đó hoặc có tác động lâu dài trong tương lai. Như vậy, qua câu trả lời cho câu hỏi “POSM là gì?” ở trên, có thể thấy hình thức này đóng vai trò rất quan trọng và liên quan đến doanh số của thương hiệu.
Thông thường POSM được chia thành 2 dạng chính là POP và POS. Trong đó:
- POP – Điểm mua hàng: Đây là điểm mua hàng, nơi người tiêu dùng đến để mua sản phẩm/dịch vụ.
- POS – Điểm bán hàng: Điểm bán hàng, nơi trưng bày các mặt hàng dùng cho mục đích tiếp thị và quảng cáo tới người tiêu dùng để thuyết phục họ đưa ra quyết định mua hàng.
Lợi ích của tiếp thị POSM là gì?
POSM mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích to lớn, giúp tăng doanh số bán hàng và tạo ấn tượng thương hiệu trong tâm trí khách hàng:
Tăng độ phủ sóng thương hiệu
Các mẫu POSM thường được thiết kế để trưng bày sản phẩm tại các điểm bán hàng có số lượng và tần suất người tiêu dùng qua lại lớn. Nhờ đó, các doanh nghiệp, thương hiệu có thể tăng khả năng tiếp cận với khách hàng tiềm năng. Điều này giúp tăng nhận diện và tạo ấn tượng trong tâm trí họ.
Ngoài ra, POSM với thiết kế bắt mắt, màu sắc ấn tượng cũng góp phần gây ấn tượng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng mạnh mẽ.
Truyền đạt tin nhắn nhanh chóng
Thông tin trong POSM thường ngắn gọn, súc tích và chứa đựng nội dung quan trọng như chương trình khuyến mãi, giá cả, tên sản phẩm để người tiêu dùng dễ dàng nắm bắt và ghi nhớ.
Đồng thời, nội dung này cũng được truyền tải nhanh chóng và trực tiếp đến người mua tại điểm bán, giúp tạo ra sự tương tác và phản hồi mạnh mẽ giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp.
Ảnh hưởng đến quyết định và hành vi của người tiêu dùng
Từ khái niệm POSM nêu trên, mục đích thiết kế các loại hình tiếp thị này là truyền tải thông tin, thông điệp về sản phẩm, thương hiệu đến người tiêu dùng.
Do đó, nếu doanh nghiệp biết cách sử dụng POSM để gây ấn tượng với người dùng một cách sáng tạo, bắt mắt và độc đáo, sẽ kích thích họ tìm hiểu về sản phẩm/thương hiệu. Lúc này, POSM chính là “chìa khóa” để doanh nghiệp mở ra cơ hội thay đổi quyết định và hành vi của người tiêu dùng.
Mang lại kết quả ngay lập tức với chi phí thấp
Một lợi ích khi sử dụng POSM là hình thức quảng cáo này rẻ hơn nhiều so với TVC, báo giấy,… Tuy nhiên, hiệu quả của phương pháp này là tức thời và doanh nghiệp cũng có thể đo lường, đánh giá kết quả dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Ngoài ra, với POSM, doanh nghiệp thường mất thời gian ban đầu để lên ý tưởng, thiết kế và in ấn. Sau đó, ấn phẩm POSM có thể tái sử dụng nhiều lần để trưng bày tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi hay triển lãm…
Tóm tắt các loại POSM phổ biến
Sau khi tìm hiểu POSM là gì và những lợi ích mà nó mang lại, các doanh nghiệp hiện có thể áp dụng để tăng độ nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng. Nếu bạn chưa biết loại POSM nào phù hợp với mình, vui lòng tham khảo nội dung sau:
Tờ rơi
Xem thêm : Sales Model iPhone là gì? Ý nghĩa thông số Sales Model
Tờ rơi là một loại ấn phẩm quảng cáo được thiết kế để thu hút người xem. Loại POSM này thường có kích thước nhỏ gọn, chỉ bằng khổ giấy A4/A5.
Nội dung chính có trong Tờ rơi bao gồm thông tin ngắn gọn, dễ hiểu về sản phẩm, chiến dịch hoặc chương trình khuyến mãi sắp tới. Với sự tiện lợi và dễ triển khai, loại POSM này phù hợp để sử dụng trong giới thiệu sản phẩm hoặc thương hiệu tại các cửa hàng, đại lý hoặc phát sóng trực tiếp tại các sự kiện, triển lãm, v.v.
Mục tiêu của Leaflet là nâng cao nhận thức của người dùng cũng như góp phần tăng hiệu quả tiếp thị sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
Standee POSM là gì?
Một loại POSM mà người dùng thường thấy hiện nay tại các hội chợ, triển lãm tiêu dùng hay cửa hàng tiện lợi là Standee. Hình thức quảng cáo này có kích thước khung là 0,6×1,6m hoặc 0,8×1,8m và chân đế có thể tháo rời linh hoạt, gọn gàng.
So với nhiều hình thức quảng cáo khác, standee có chi phí khá thấp nên phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ, không có nhiều ngân sách để quảng bá thương hiệu hay sản phẩm của mình đến người dùng.
Ngoài Standee và Leaflet, còn rất nhiều loại POSM khác mà doanh nghiệp có thể khám phá khi tìm hiểu qua bài viết POSM là gì?
Áp phích
Poster là ấn phẩm truyền thông sử dụng chữ viết, hình ảnh hoặc kết hợp cả hình ảnh và chữ viết để truyền tải thông điệp đến người dùng. Nội dung trong poster thường ngắn gọn, súc tích, dễ hiểu, kết hợp với hình ảnh bắt mắt, liên quan để gây ấn tượng với người xem.
Hình thức quảng cáo này thường được sử dụng để trưng bày tại các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi,… với kích thước phù hợp để dán trên cửa sổ, tường nhằm thu hút người xem ở cự ly gần. Một số loại khác có kích thước lớn hơn và được sử dụng để trưng bày trên phố hoặc trong các tòa nhà để tiếp cận người xem ở khoảng cách xa.
Nhãn dán
Tem nhãn trong POSM là gì? Đây là loại tem nhãn có chứa thông tin hoặc hình ảnh minh họa dùng để dán trên quầy hoặc sản phẩm. Hình thức quảng cáo này hiện đang được áp dụng rộng rãi nhờ hiệu quả mà nó mang lại.
Những miếng dán được thiết kế với hình dáng ngộ nghĩnh, độc đáo và màu sắc bắt mắt, dễ dàng trở thành tâm điểm chú ý của người mua.
Gian hàng
Một hình thức POSM khác cũng phổ biến không kém và thường đi kèm với standee là booth. Booth là không gian dùng để trưng bày sản phẩm/dịch vụ của một doanh nghiệp.
Các gian hàng hiện nay rất đa dạng về thiết kế và thường có từ 2-5 nhân viên. Những nơi như trường đại học, doanh nghiệp hay hội trường sự kiện thường đặt các gian hàng quảng cáo trưng bày sản phẩm, quà tặng để thu hút người tham dự.
Wobbler POSM là gì?
Trong ngành hàng tiêu dùng, điện tử tiêu dùng, đồ chơi hoặc dược phẩm, loại POSM Wobbler được sử dụng rộng rãi nhất để gây ấn tượng và thu hút người dùng. Thông điệp mà loại quảng cáo này truyền tải rất súc tích và thể hiện tính cách của sản phẩm hoặc thương hiệu.
Tùy theo ý tưởng, yêu cầu của doanh nghiệp và không gian trưng bày mà wobblers có mẫu mã đa dạng, chất liệu phong phú.
Bộ chia
Vách ngăn được sử dụng phổ biến nhất tại các siêu thị nhờ sử dụng hình ảnh bắt mắt để tạo ấn tượng, làm nổi bật sản phẩm của công ty và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Về thiết kế, vách ngăn được làm theo chiều dọc để hạn chế không gian trưng bày và giúp khách hàng di chuyển dễ dàng hơn.
Người kiểm tra
Tester trong POSM là gì? Đây là hình thức POSM sử dụng mẫu thử. Theo đó, các mẫu thử sẽ được làm với kích thước bằng hoặc nhỏ hơn sản phẩm chính với mục đích chính là để người tiêu dùng trải nghiệm trước.
Loại POSM này thường được sử dụng cho các sản phẩm có mùi thơm như xịt toàn thân, nước hoa hoặc nước xả vải…
Tủ trưng bày
Tủ mát trưng bày là tủ lạnh được sử dụng để trưng bày các sản phẩm cần được giữ mát như rau, thực phẩm tươi sống hoặc trái cây. Ngoài những tủ lạnh này, còn có những hộp trưng bày nhỏ gọi là tủ trưng bày được đặt trên các kệ chính tại quầy thanh toán trong các cửa hàng tạp hóa, siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Những tủ trưng bày này được thiết kế trong suốt với chất liệu nhựa hoặc mica và được trang trí bằng một vài nhãn dán bắt mắt để làm nổi bật sản phẩm mới.
Đảo trưng bày
Đảo trưng bày là khu vực nhỏ dùng để trưng bày sản phẩm, được xây dựng và đặt ở giữa siêu thị để tạo thành một “đảo” thu hút người tiêu dùng. Các sản phẩm được trưng bày ở khu vực này thường có số lượng lớn, được sắp xếp theo hình khối ấn tượng, độc đáo tạo nên sự ấn tượng.
Vậy nhược điểm của POSM là gì? Đối với hình thức trưng bày Đảo trưng bày này, các siêu thị thường tính phí doanh nghiệp rất cao.
Kết thúc của Gondola
Kệ cuối Gondola hay kệ cuối là vị trí trưng bày “vàng” trong các siêu thị và cửa hàng bán lẻ. Vị trí này thường được thiết kế tách biệt với các kệ khác, giúp loại POSM này trở thành điểm nhấn ấn tượng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng khi tìm mua sản phẩm tại cửa hàng.
Việc chiếm vị trí trưng bày sản phẩm ở đầu Gondola giúp doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng.
Quầy thanh toán
Tiếp theo là COC – Quầy thanh toán, một loại POSM được sử dụng trong các siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Đây là khu vực nằm gần quầy thanh toán với các kệ/màn hình nhỏ gọn, trưng bày các mặt hàng tiêu dùng dễ sử dụng, dễ mua như kẹo, nước ngọt, đồ ăn nhẹ… đến các mặt hàng nhạy cảm như băng vệ sinh, dao cạo râu…
Người treo lơ lửng
Đây là loại POSM rất quen thuộc mà người tiêu dùng thường gặp khi mua sắm tại siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Danglers là ấn phẩm được thiết kế để treo lơ lửng trên trần nhà.
Thông điệp chứa trong tờ rơi thường là hình ảnh, chương trình khuyến mại hoặc tính năng điển hình của sản phẩm.
Kết luận
Trên đây là bài viết chia sẻ về POSM là gì và tất cả các loại POSM phổ biến cho các doanh nghiệp và các nhà tiếp thị hiện nay. Nhìn chung, hình thức quảng cáo này cực kỳ hiệu quả với chi phí thấp nhưng hiệu quả cao, dễ tác động đến hành vi của người tiêu dùng.
Xem thêm:
Nguồn: https://tuyengiaothudo.vn
Danh mục: Hỏi Đáp
